Immobilienverkauf – Wie erkenne ich den besten Makler?

So geht die Gleichung auf:
Profimakler = perfekter Immobilienverkauf.

Sie haben sich entschieden? Sie planen einen Immobilienverkauf?

Jetzt ist der nächste Schritt, den richtigen Makler zu finden. Bevor Sie den Haus- oder Wohnungsverkauf auf eigene Faust durchzuführen versuchen: Achtung! Hier können mitunter unschöne Überraschungen das Leben schwer machen. Unterm Strich lohnt es sich, genauer hinzuschauen.

Besser ausgedrückt, spätestens wenn das Telefon pausenlos klingelt, Ihr E-Mail-Konto überquillt oder zwielichtige Interessenten vor der Tür stehen, werden Sie als Eigentümer nachdenklich. Und sicher genervt.

Ein Immobilienverkauf ist komplex, schwierig, energieraubend und zeitfressend.

Kurzum: Der Immobilienverkauf mit einem Makler läuft deutlich entspannter. Zumindest, wenn man es mit einem echten Profi zu tun hat. Mit anderen Worten: Er bringt das nötige Verständnis für Ihre Situation auf. Schließlich trennen Sie sich möglicherweise schweren Herzens oder umständehalber von Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung. Aus diesem Grund ist es umso wichtiger, dass Sie sich bei Ihrem Immobilienmakler gut aufgehoben fühlen. 

Sie wünschen sich solch einen Makler? Aber wie erkennt man so einen professionellen Helfer für den bevorstehenden Immobilienverkauf?

Seriös und verantwortungsvoll muss er sein

Anfangs vielleicht erst einmal nachfragen bei Freunden, Bekannten oder Nachbarn. Wer hatte schon zu tun mit einem Immobilienverkauf? Jedenfalls kann Ihnen eine Empfehlung weiterhelfen. Aber auch Ratschläge oder Tipps können nach hinten losgehen. Der Immobilienverkauf kann schnell zum Desaster werden. Gerade wenn der vermeindliche, gut gemeinte Tipp ein Bekannter oder Kollege ist, der ansonsten nicht wirklich Ahnung von der Materie hat. Andererseits wollen viele Eigentümer auch gar nicht, dass ihr direktes Umfeld erfährt, dass man verkaufen will. Oder sogar muss.

Aber woran erkennen Sie also die Kompetenz des Maklers?

Oder noch wichtiger: Wie können Sie sicher gehen, dass er Sie optimal und mit der nötigen Leidenschaft unterstützt? Kurzum – die besten Makler kommen aus der Region. Bundesweit agierenden Unternehmen fehlt es oft an lokaler Kompetenz. Zudem sind sie nicht so eng mit den regionalen Märkten vertraut. Ebenso fehlt ihnen das Verständnis für die Gegend. Sie haben keinen Bezug zum lokalen Wohnungsmarkt, keine Erfahrungen, keinen Vergleich. Die Marktkenntnis für einen erfolgreichen Immobilienverkauf sollte in der Region wachsen können. Hier zählen Erfahrungen aus dem täglichen Geschäft. Ein klein wenig aber auch die Liebe zur Struktur und Beschaffenheit dieser Gegend. Außerdem ein gesundes Interesse an der Entwicklung des Immobilienmarktes vor der Haustüre. Doch das hat man nur als „Einheimischer“. Das macht erst den perfekten und kompetenten Makler für Ihren Immobilienverkauf aus! Da gibt Ihnen der „ortsansässige“ Haderner Immobilienmakler, Herr Matthias Wandl, gerne recht.

Worauf kommt es an beim richtigen Immobilienverkauf?

Haben Sie einen lokalen Makler gefunden?

Erstens: Achten Sie unbedingt auf seine Referenzen. Zweitens: Haben andere aus Ihrem Ort, bestenfalls in einer ähnlichen Situation, ihn schon empfohlen? Drittens: Ist er in der Lage Immobilien hochwertig zu präsentieren? Makler, die sich professionell von der Masse absetzen, bieten oft zusätzliche Marketingmittel an. Zum Beispiel 360-Grad-Touren, basierend auf Videoaufnahmen von Ihrer Immobilie. Das sieht nicht nur gut aus, sondern über die virtuelle Tour kann der Makler auch sehen, welche Interessenten die Immobilie wirklich kaufen möchten. Durch ein Tracking-Verfahren selektiert er die Nachfrager, die sich besonders lange in der virtuellen Tour aufhalten und viele Räume anschauen. Diese werden dann ganz gezielt für einen Termin für die echte Immobilienbesichtigung ausgesucht.

Wie sollte ein guter Makler eigentlich arbeiten?

Frau Claudia Arzberger, Maklerin aus Bad Aibling sagt dazu: „Perfekt ist ein Makler, der selbstverständlich über die Marktlage in Ihrer Region bestens Bescheid weiß.“ Übrigens: er weiß nicht nur, wie der Wert Ihrer Immobilie ermittelt wird, sondern auch welches Verfahren dafür das richtige ist: das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren oder das Ertragswertverfahren. Und er berät Sie hinsichtlich des optimalen Verkaufspreises, den Sie am Markt erzielen können. Überdies mit welcher Verkaufsstrategie Sie an den Markt treten. Kurz gesagt, er führt Sie mit Perfektion zum erfolgreichen Immobilienverkauf.

Keine haltlosen Versprechungen für Ihren Immobilienverkauf!

Leidenschaftliche Profimakler sind Berater, die viel Verständnis und Einfühlungsvermögen für Ihre Interessen aufbringen. Sie machen keine haltlosen Versprechungen. Achten Sie darauf, wie viel Zeit sich der Makler für Sie nimmt. Einen ersten Eindruck können Sie gewinnen, wenn Sie ihn nach seiner Vorgehensweise fragen. Bekommen Sie eine umfangreiche Unternehmensbroschüre? Oder eine Übersicht über den Verkaufsprozess? Ist er in der Lage, Ihnen gegenüber alle Aktivitäten zum geplanten Immobilienverkauf jederzeit offen zu legen und verständlich zu erklären?

Nimmt er sich Zeit für Sie?

Ein Profi wird immer eine vollständige Begehung Ihrer Immobilie und des Grundstücks durchführen. Er stellt kluge Fragen zu Beschaffenheit, Ausstattung und technischen Werten Ihrer Immobilie. Zudem wird er erst nach Einsicht in alle wichtigen Unterlagen Ihres Objekts einen Verkaufswert nennen. Seine Berechnungsmethode und den Grund, warum er diese wählte, kann er Ihnen genau erklären. Ebenfalls wichtig ist, wie der Makler Ihr Eigentum präsentiert. Besitzt er eine geeignete Kameraausstattung? Kann er Ihr Objekt gut in Szene setzen? Oder gibt es da sogar einen Fotografen, den er engagiert? Der Profi wird Ihnen unaufgefordert Exposés zeigen.

Wie geht er Ihr Thema sinnvoll an?

Z.B. ist wichtig, wo er Ihr Haus präsentiert. Hat er schon Interessenten in seiner Datenbank? Mindestens drei Internetplattformen sollte er nutzen, auf denen er den Immobilienverkauf vorantreibt. Auch seine Unternehmenshomepage sollte gepflegt und aktuell sein. Denn eine gepflegte Website ist wie eine freundliche Einladung. Und wer achtet nicht auch auf einen perfekten Empfang der lieben Gäste? Nur so kommt man an ernstzunehmende Geschäftsbeziehungen.

FAZIT:

Am Ende kann der Immobilienverkauf für Sie mithilfe eines einfühlsamen Maklers ein positives Erlebnis und ein gelungener Start in Ihren neuen Lebensabschnitt werden.